SKU 销量结构分析报告
统计区间 2024-01 ~ 2026-07（31 个月）｜数据源：旺店通 + 聚水潭 + 店管家（全渠道合并，合计 6,895,048 件）
口径提示：店管家渠道 2026-04 才开始有备份数据，此前 27 个月缺失。只有「完整期（2026-04~07）」两条出货渠道齐全，是唯一无偏口径；其余窗口对走店管家的商品销量偏低、档位偏下。
一、销量分档结构（100 件以上各档商品数量）
按各窗口内实际出库件数分档，对比五个时间窗口。窗口越短，落入低档的商品越多，说明近期动销面在收窄。累计不足 100 件的商品量级远超其他档，单独在图五展示。判断某商品该不该下架，以「完整期」一列为准。
二、商品数量占比 vs 销量贡献占比
左图是各梯队占了多少个商品，右图是各梯队贡献了多少销量。两图对比即可看出：少数头部商品撑起绝大部分出货，长尾商品数量庞大但贡献极小。
三、帕累托曲线（销量集中度）
商品按销量从高到低排序后的累计销量占比。曲线越陡，说明生意越依赖少数爆款。
四、TOP20 主力商品
全时间段累计出库件数前 20 名，这些是仓库需要重点保障库存的品。
五、动销面变化趋势
随着时间窗口收窄，零出库和低于 100 件的商品数量快速上升。近 6 个月已有 495 个商品完全没有出货。
六、TOP30 商品近半年动能
近 6 个月销量占近 1 年销量的比例。高于 50% 说明仍在放量，低于 50% 说明主力品也在降温。已剔除仅在店管家出现的商品（其历史被数据接入时间截断，会虚高到 100%）；仍为 100% 的是 2026 年新上架商品，旺店通历史无记录。
七、清库存重点关注清单
近 6 个月零出库、但历史累计有一定销量的商品（前 25 名）。历史卖得越多、现在越不动，占用的库存和货位成本越高。全量 495 个清单见 商品销量分档.csv。